Yerel markanın ilk ihracat kararı
Üç ülke, üç farklı risk. 2 milyon TL’lik bütçeyle hangisine, neden girersin?
Problem
Yıllık cirosu 40 milyon TL olan bir gıda markası ilk kez ihracata çıkacak. Üç aday pazar var: biri yakın ama doygun, biri büyük ama sertifikasyon istiyor, biri kârlı ama ödeme riski yüksek.
Senden istenen: bir pazar seçimi ve bu seçimi savunan gerekçe.
Arka plan
Markanın ihracat deneyimi yok, İngilizce konuşan 2 çalışanı var. Üretim kapasitesi %70 doluluğunda. Rakipler iki yıl önce aynı pazarlara girdi.
Kısıtlar
- Toplam bütçe 2 milyon TL, ilk 12 ayda ek kaynak yok.
- Yeni fabrika yatırımı yapılamaz.
- Marka ismi değiştirilemez.
İstenen çözüm
Pazar seçimi, giriş modeli (distribütör / doğrudan / pazaryeri) ve 12 aylık bütçe dağılımı.
Vaka süreci
-
1
Vakayı oku
Problem, arka plan ve kısıtları oku; ekleri indir.
-
2
Takımını kur
Tek başına ya da en fazla üç kişilik bir takımla çalışabilirsin.
-
3
Çözümünü gönder
Son gönderim tarihine kadar çözümünü ve varsa sunumunu yükle.
-
4
Değerlendirme
Jüri çözümleri puanlar; dereceye girenler arşivde yayınlanır.
Gönderilen çözümler
0 çözümBu vakaya henüz yayınlanmış bir çözüm gönderilmedi. İlk gönderen sen ol.
Çözümünü gönder
Çözümünü kendi cümlelerinle yaz. İstersen sunum veya doküman da ekleyebilirsin.
Yorumlar
0 yorumBu vakaya henüz yorum yapılmadı.