Sözleşmeyi okumadan imzalamak
İlk büyük müşterimizi kaybetmemek için 40 sayfalık sözleşmeyi bir gecede imzaladık. Bedelini iki yıl ödedik.
Sözleşmede "sınırsız revizyon" ifadesi vardı. Hukukçumuz yoktu, avans faturası kesilmişti, ekip heyecanlıydı.
Proje 4 aylık planlanmıştı; 19 ay sürdü ve kârlılığımızı sıfırladı.
Çıkarılan dersler
Kapsamı sayıya bağla
"Sınırsız" kelimesi geçen her madde tekrar yazılmalıdır.
Acele bir müzakere taktiğidir
"Yarın imzalamazsak olmaz" cümlesi çoğu zaman baskı içindir.